BAT巨头强势抢占线下生意,而普通的他却能做到行业前列!

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2018-10-10 16:18:45 来源: 全球加盟网 有168人参与
  • 经营范围:幼儿早教
  • 门店数量:1100家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

2018年注定是不安分的一年。

小米、美团、蔚蓝汽车等企业逐步上市,而滴滴司机危害女乘客事件也发酵到白热化,令互联网行业的大佬们喜忧参半。

然而,包括BAT巨头们,许多优秀的企业也从互联网的线上生意抢夺战中,发展到攻抢线下场景生意。

像京东开售的京东零售店,阿里巴巴的盒马生鲜,苏宁易购的苏宁极物等等。

就像美团创始人王兴所言:还没有被互联网改变的行业和角落,终将被互联网改变。

于是巨头们纷纷入场,强势抢占线下场景的生意。

可就是有一个万亿级的儿童手工行业,由于二胎的人口催生,市场变得异常火爆和热潮,在政策的推动下,儿童产业进入黄金发展期。

周仪,一个三十来岁出头的年轻人,中专文化毕业,早年用3000元开始创业,摆过地摊,到现在拿到融资获得资本认可,成为儿童手工行业教父级人物。

中国的发展,离不开每一个小人物的共同进取。而在儿童手工创业人周仪身上,也许能够看到奋力拼搏所带来的结果!

所谓“叼丝”出身的他,为何能做到儿童手工领域领头羊?我们一起来发现他的秘密。

儿童手工创始人周仪

01.出身伴随着贫寒

儿童手工品牌巧手丫创始人周仪,1986年出生在湖南郴州的一个小农村,父亲在他4岁时就去世了,6岁起他就与姐姐开始插秧、种地,还卖过冰棍。

后来母亲也改嫁了,16岁时,还没中专毕业的周仪,到广州华凌空调厂当了一名生产线工人。

周仪的命运似乎已经一眼望到头,成为一个艰辛讨生活的打工仔。前途一片茫然。

2004年8月,周仪在一个房地产公司做了一年时间房地产派单业务员。这个工作可以说是周仪人生中的一个重要转折点。

以前他胆小、怕事、内向,但这份工作把周仪练就成了一个开朗、爱说话的人,虽说没学到多大的本事,但也扩展了自己的认知,长了见识。

2006年一月开始,周仪便踏上了创业的征途。刚开始时,在佛山黄岐的超市门口摆地摊,随便卖点东西,气球、红包、木积木、剪纸,但由于自己不懂生意,创业频临失败。

周仪在豹变学院演讲

02.多年创业积蓄,一夜归零

周仪偶然在杂志上看到一个叫“花泥画”的项目,是用面巾纸浆做的颜料在木板上作画,画板干燥后会成为浮雕花,可以用来做家居装饰。

之后周仪就到湖南常德学习了花泥画项目,回来后在佛山一个学校附近租了一个小门店,想边画边卖。但由于做花泥画成本高,也卖不出高价,根本赚不到什么钱。

可出乎意料的是,在周仪做花泥画时,隔壁学校的小学生经常跑过来,坐在店里自己玩起来,小学生对这种把一些颜料和画板制作成手工,表现出极大的兴趣。周仪就找了一些木模板给他们画。

然后来的孩子们越来越多,店里基本上没位置坐了。周仪从第二月开始向孩子收3-5元,没想到这个“副业”反而一个月就赚到近3000多块。于是周仪就开始做孩子们的生意,一个月能赚到近4000元一个月。

但那时周仪并没有创业的方向和愿景,只想着什么赚钱做什么。这个手工店刚开始盈利不够多,周仪也没怎么上心。2007-2012五年间,周仪和朋友陆续合伙开了很多乱七八糟的公司。

周仪就把巧手丫店交给女朋友打理,和朋友开了家卖日用品的店,同时也摆地摊卖地拖,不久便做防盗设备、汽车用品。再后来周仪还与朋友合伙搞过中介,炒过房子。

但几番周折,都没做出成绩,生意刚刚有点起色时,不料传来儿子出事的噩耗。

“2012年,我的孩子1岁多,得了“噬血细胞综合征”,在重症监护室里面待了十几天,前前后后花了将近30多万元,光病危通知书我就签了四张。

我把自己几年积攒下来买的一部车,也转手卖出去了,就是希望能够凑到钱给我的孩子治病,车钥匙交出的那一刻,我的眼泪就忍不住流出来了。

我知道,我奋斗了几年的一切都几乎归零了,更惨的时候,我连买辆自行车都买不起。还好救过来了,孩子在医院的那三个月里,我想了很多很多。

生命真的很脆弱。那时我手上有9家与别人合伙的公司,却没有一个是我真正想要做的事业。我扪心自问,这一生到底想做什么?答案是,我真心想做儿童手工这个行业,一个人能够做成一家公司,就应该满足了。”

2018年巧手丫店铺新形象

(巧手丫3.0新店面形象,向国际市场走去)

03.儿童手工行业为什么能产生收益

巧手丫益智手工乐园是一个投资少,低风险,利润高,收效快的小本投资。就单品利润来说,利润在60%—97%之间。

巧手丫力图减少环节节约成本,给加盟商以实现利润较大化。

比如:加盟商从公司进十支大金粉画,拿货价只要8元,销售价却可以卖40—70元。

彩色大砂画拿货价3元一个单品,销售价卖34—40元。

小彩桨画自产价1.5元,而销售价可以卖到35—45元,利润达到94%以上。

巧手丫目前有400多款儿童手工产品,3元拿货,售价80元左右,蕞高利润产品达到95%以上。

巧手丫儿童手工店日常客流

04.开店后高利润回本

1.目前广州广百新一城店,一个月平均营业额有88072元,在六一儿童节当天,蕞高营业额有9209元。

聘请了3个员工,平均一个员工工资4200元。租金38000元/月,拿货本钱6000元。月利润88072-3×4200-38000-6000=30872元。

2.目前广州凯德广场店月营业额至高有78320元,节日营业额至高有9330元。

五一假期节日就有9330元的营业额,平均员工工资4200元,租金25000元,货本6100元。月利润:78320-2×4200-25000-6000=34920元。

长期利润:因为再开一家巧手丫益智手工乐园投资比较少,一般3个月就能有利润开第二家店。

如果想发展,一年就可以开7家店,也就是说开巧手丫手工乐园2年后,你将是每个月付给员工几万元工资,月收入几十万,年收入几百万的大老板了。

巧手丫现团队

05.儿童手工行业好时期

由数据表明,儿童的数量随着二胎政策的开放,儿童人口将进一步增加。新的消费意识,育儿的理念将带来全新的消费升级。

二胎的开放,催生庞大的儿童市场,寓教于乐的理念逐渐被广泛认可,儿童手工DIY行业也进入了黄金时期。

也正因此,巧手丫在专注儿童手工DIY行业几年间,加盟巧手丫的创业者就达到1000多人,并且每月以高速增长的速度成长。

加盟巧手丫创业的人当中,有的是在家里带两个孩子的宝妈;有的是在一个机械厂打工的人;有的想要找一个好的投资项目赚到钱;还有的人没有学历也没有技能,依旧选择加盟巧手丫创业。

因为加盟巧手丫创业,是做小孩子的生意,不需要太过复杂的计算,也不需要什么必备技能,更不需要拥有专业知识,只要有一颗为事业奋斗的耐心。

巧手丫的使命是,让孩子的未来赋有创造力,在孩子在玩乐中学习,在快乐中成长。不仅能带做孩子的生意,还能通过教育孩子赚到钱。

巧手丫手工陶艺项目

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